Da qualche mese sto intervistando degli autoricambisti per capire che tipo di strumenti stanno utilizzando per il proprio marketing.

Non mi sorprende il fatto che molti non vanno oltre la pubblicazione della propria azienda  su paginegialle, purtroppo fino a poco tempo vendere ricambi per auto non era così difficile, bastava mantenere i clienti già acquisiti. Ma con il tempo sono aumentate le aziende e contemporaneamente la crisi sta abbassando notevolmente i fatturati di molti.

Tra le soluzioni testate nei settori dell’autonoleggio, ci sono stati dei consorzi che hanno proposto le proprie reti di officine (quasi tutte indipendenti), ma la sola scontistica sul ricambio senza un servizio di qualità non è bastata, e così molti progetti sono falliti. Quando l’unico scopo è vendere ricambi, difficilmente si riesce a conquistare clienti di questo calibro.

Acquisire visibilità sulla rete:

Cosa potrebbe fare un’autoricambista per poter dare maggiore visibilità alle proprie offerte?

Insieme ad Alessandro abbiamo notato che troppi autoricambisti si affidano esclusivamente al passa parola, quando invece è indispensabile dare visibilità non più attraverso un semplice e costoso trafiletto, ma con degli articoli ben mirati, in modo da far percepire al cliente finale la vera  convenienza e affidabilità di tutta la struttura.

Prendiamo per esempio l’Autoricambi Lo Monaco, che già da quest’anno utilizzano dei sistemi di marketing on-line di ultima generazione. Porprio sul mio blog è stato postato qualche giorno fa un articolo dove parlavo della loro azienda, e dei sistemi che stanno testando per acquisire popolarità su internet.

Se provi a fare qualche ricerca su Google inserendo i nomi di ricambi per auto, quasi sempre troverai inserzioni di ricambisti che vendono i propri ricambi su Ebay.

Ma anche per questa piattaforma ormai famosissima, è necessario conoscere alcune caratteristiche molto importanti, che una volta apprese possono dare la possibilità di aumentare i fatturati vedendo ricambi oltre la semplice rete dei clienti abitudinali.

L’ignoranza dell’automobilista:

Parlando invece di ricambi con amici e parenti, ho scoperto che un buon 90% di loro non conosce la differenza tra ricambi originali e ricambi omologati. Qualcuno l’ha scoperto leggendo alcuni miei articoli dove parlavo di Decreto Monti e ricambi aftermarket, ma ancora più grave è stato scoprire che ci sono officine che propongono in prima persona i ricambi originali per paura di far perdere la garanzia al cliente.

Siamo entrati nel 2009, internet ci sta regalando ogni giorno degli strumenti eccezionali per migliorare il nostro lavoro. Non bisogna più rimanere chiusi dietro il bancone ed uscire solamente con dei volantini o con siti istituzionali pieni di effetti ottici ma privi di visibilità.

Giuliano Cosimetti

Gli autoricambi, da sempre ricoprono un ruolo di primo piano. Immagina il nostro settore senza il contributo dei distributori di ricambi per auto per capire l’importanza del lavoro che svolgono.

Questo è uno dei motivi che mi ha spinto a scrivere un articolo sull’Autoricambi Lo Monaco.

L’azienda è stata fondata a Raddusa (CT) nel 1983  dal Sig. Gioacchino Lo Monaco che grazie alla sua professionalità ed organizzazione, distribuisce ricambi per auto in diverse  provincie della Sicilia (Palermo, Enna, Caltanissetta e naturalmente Catania).

Oltre a trovare ricambi di ogni genere (meccanica, carrozzeria e pneumatici) dispongono anche di particolari componenti di primo impianto. Nel loro sito troviamo l’elenco completo dei marchi trattati tra cui anche la parte dei ricambi dedicata al Tuning.

L’azienda di gestione famigliare è composta da quattro componenti impegnati a controllare il magazzino e il trasporto dei ricambi, attraverso propri mezzi o in alternativa mediante dei corrieri esterni.

Durante il lavoro svolto negli ultimi anni, ho constatato quanto siano importanti gli autoricambisti in questo settore, soprattutto  per le officine impegnate nelle riparazioni di vetture appartenenti agli autonoleggi.

Ad esempio inviando un componente errato o in ritardo, si creano grossi problemi nel meccanismo delicato del noleggio auto.

Conoscere l’Autoricambi Lo Monaco è stato molto semplice. Attraverso Facebook il titolare dell’autoricambi è riuscito a risalire al mio profilo di Facebook, presente in vari gruppi dedicati al settore automotive.

Questo è un altro aspetto di come gli Autoricambi Lo Monaco siano in costante aggiornamento e crescita con gli strumenti di business di ultima generazione.

Il titolare dell’azienda, in pochissimo tempo, ha creato attraverso Facebook, una rete di potenziali clienti, dove proporre ogni giorno le offerte commerciali dell’azienda di famiglia.

Complimenti davvero!

Giuliano Cosimetti

Presenterò la prima offerta lanciata dalla Gierreauto di Roma, la Tacuma con impianto GPL.

Come potrai ben vedere dalla foto, la Tacuma Chevrolet (auto a GPL) nelle vesti di taxi non ha nulla da invidiare a nessun’altra auto. L’offerta presentata dalla Gierreauto è a dir poco unica nel suo genere, basta leggere il mio precedente post per rendersi conto dell’enorme vantaggio economico.

Inoltre avere un’auto a GPL in questo periodo ti garantirà una certa stabilità in caso di  caro carburante, e proprio grazie a questo combustibile il tuo motore avrà più durata nel tempo.

Cliccando sull’immagine, potrai regolare le dimensioni e leggere i contenuti del manifesto che, anticipa solamente la presentazione ufficiale presso il parcheggio taxi di fiumicino.

Ti consiglio di andare presso uno degli autosaloni Gierreauto, e scoprirai il prezzo riservato ai tassisti di Roma.

Giuliano Cosimetti